Beter onderhandelen over de prijs van een auto
In het onderhandelen over de prijs van een auto is niet iedereen even handig. Toch is onderhandelen in autoland meer regel dan uitzondering en helemaal niet zo moeilijk als u wellicht zou denken.
Kennis over het product en uw eigen standvastigheid zijn de belangrijke peilers die bepalen of u een goede onderhandelaar gaat zijn of niet. En ook zal het u helpen als u geen haast hebt. Want haast ondermijnt uw onderhandelingspositie.
Wat is een auto waard
Zeker wanneer u een tweedehands auto gaat kopen is het verstandig u eerst eens te verdiepen in het merk en type auto dat u op het oog hebt. Ten eerste moet u zien te achterhalen wat de auto van uw keuze waard is. De ideale plaats om dat snel te bekijken is uiteraard Markplaats.nl.
U zult er dan tevens achterkomen dat geen enkele auto uniek is. Er is altijd een tweede te vinden en meestal zelfs meer dan honderd. Deze wetenschap zorgt ervoor dat het uw enthousiasme onderdrukt als u naar een auto gaat kijken. Want wanneer u te enthousiast bent over een auto in het bijzijn van de verkoper gaat u geheid teveel betalen.
Ook zult u ontdekken dat er aanmerkelijke verschillen in prijs bestaan tussen auto's die op het oog hetzelfde zijn. Het zal u opvallen dat een auto die u bij een merkendealer koopt aanzienlijk duurder is dan dezelfde auto die te koop staat bij een particulier. Een auto die aangeboden wordt door een autohandelaar of onafhankelijke garage zit er meestal ergens tussenin.
Doorgaans wordt de waarde van een gebruikte auto bepaald door het bouwjaar en de kilometerstand. Maar ook de staat van onderhoud speelt uiteraard een rol.
Auto's die bij een merkendealer worden aangeboden verkeren doorgaans in goede staat van onderhoud en hebben geen schadeverleden. Een merkendealer weet u meer dan eens ook nog te vertellen wie de vorige eigenaar van auto is geweest. En u krijgt vaak u enkele maanden garantie op de auto. De merkendealer is daarmee de veiligste plek om een auto te kopen.
Bij een goede autohandelaar of een onafhankelijke garage krijgt u op een jongere gebruikte auto enkele maanden BOVAG-garantie. Wanneer u koopt bij een particulier kunt u uiteraard op geen enkele garantie aanspraak maken. Vandaar ook dat u bij een particulier het minst voor een auto betaald.
Verder zult u misschien ontdekken dat auto's in het westen van het land aanzienlijk goedkoper zijn dan elders. Dit heeft voornamelijk te maken met het feit dat het aanbod aan gebruikte auto's in het westen van het land groter is.
Bepaal uw budget voor een auto
Op een verstandige manier een auto kopen doet u door van te voren het budget te bepalen. Dit helpt u niet alleen een auto uit te zoeken die u kunt betalen, maar zorgt er tevens voor dat u voor uzelf een sterkere onderhandelingspositie creëert.
Zodra u uw budget bepaald hebt gaat u eens rustig een aantal auto's bekijken die binnen het budget vallen en er een stukje mee rijden. Rijd bijvoorbeeld eens in een auto die bij de dealer te koop staat. Maar ga ook eens rijden in eenzelfde soort auto die bij een handelaar te koop staat. Eén die er minder goed uitziet en waarvan de onderhoudshistorie onbekend is.
U zult dan al heel snel ontdekken dat een slecht onderhouden auto er heel anders uitziet en heel anders rijdt dan een goed onderhouden auto en daarom ook minder kost. Daar staat tegenover dat een slecht onderhouden auto u in de loop der tijd wel eens heel veel geld aan reparaties kan gaan kosten. Onthoud dat u met een duurdere maar goed onderhouden auto uiteindelijk altijd goedkoper uit bent.
Tijd om te onderhandelen
Nu u een beetje kennis hebt opgedaan over de auto waarin u geÏnteresseerd bent en uw budget bepaald hebt, kunt u eens serieus gaan kijken naar welke auto het gaat worden. En nu zult u in staat zijn te bepalen wat de aangeboden auto waard is en wat die auto u waard is. U kunt zogezegd een weloverwogen bod uitbrengen op de auto en daarmee het onderhandelen starten, met als doel een prijs voor de auto waar beide partijen zich in kunnen vinden.
Laat tijdens het onderhandelen altijd merken dat u de bereidheid hebt weg te gaan als u de prijs te hoog vindt. En wilt u de auto echt graag hebben, dan wil het nog wel eens helpen uw hoogste bod met uw telefoonnummer op een briefje te schrijven en dit aan de verkoper te overhandigen. Neem vervolgens vriendelijk afscheid en ga weg.
Er is altijd een kans dat u binnen afzienbare tijd gebeld wordt en dat u de auto krijgt voor het door u geboden bedrag. Mits het een weloverwogen en aannemelijk bod is dat u gedaan hebt uiteraard.
Gerelateerde onderwerpen
- Goedkoop een tweedehands auto kopen
- Een tweedehands auto kopen bij een autohandelaar
- Slim kiezen en kopen van een gebruikte auto